Seminar: Erfolgreich verhandeln – Strategien, Haltung und Kommunikation für Führungskräfte

Professionelle Verhandlungsführung ist eine zentrale Kernkompetenz für Führungskräfte, um gesetzte Ziele zu erreichen, Interessen sicher zu vertreten und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Dabei gilt es, flexibel auf Gesprächspartner:innen aus Politik, Verwaltung, Institutionen oder Organisationen zu reagieren und einen klaren Fokus auf Zieldefinition, Verhandlungsspielraum und Gesprächssteuerung zu behalten.

In diesem praxisorientierten Seminar entwickeln und reflektieren die Teilnehmenden ihre individuelle Verhandlungspersönlichkeit. Sie lernen Methoden kennen, um Verhandlungssituationen strategisch vorzubereiten, Standfestigkeit zu wahren und Beziehungen konstruktiv zu gestalten – auch in herausfordernden Gesprächssituationen.

Thematische Schwerpunkte:

• Eigene Grundhaltung zu Verhandlungen erkennen und reflektieren
• Innere Stärke und Standfestigkeit in schwierigen Situationen aufbauen
• Entwicklung einer erfolgreichen Verhandlungsstrategie
• Methoden und Techniken für zielorientiertes Handeln
• Klarheit, Struktur und Kommunikation in Verhandlungsgesprächen
• Hart in der Sache – wertschätzend in der Beziehung
• Umgang mit Unsicherheit, Stress und inneren Konflikten
• Ergebnisorientiertes Üben und kollegiales Feedback

Nutzen für Ihre Mitarbeitenden:

Ihre Führungskräfte gewinnen strategische und kommunikative Sicherheit in Verhandlungssituationen, lernen individuelle Stärken gezielt einzusetzen und konstruktiv mit Widerständen umzugehen. Sie entwickeln ein professionelles Verhandlungskonzept, das auf Klarheit, Zielorientierung und Beziehungskompetenz basiert – für überzeugende Ergebnisse und ein souveränes Auftreten.

Zielgruppe:

Führungskräfte im Gesundheits- und Sozialwesen, die ihre Verhandlungs‑ und Kommunikationskompetenz erweitern und gezielt zur Erreichung beruflicher und organisatorischer Ziele einsetzen möchten.

Inhouse:

Inhaltliche Schwerpunkte, Methodik und Umfang des Seminars können maßgeschneidert an Ihre Einrichtung und Ihre spezifischen Anforderungen angepasst werden. So entsteht ein praxisnahes Seminar, das genau zu Ihrem Arbeitsalltag passt.